Tu sais que le positionnement est important pour développer ton entreprise, mais tu as du mal à le trouver.

 

Alors tu te concentres sur autre chose comme la création de contenu et de tes offres. Sauf que tu as l’impression de faire beaucoup d’efforts pour peu de résultats ?

Peut-être que tu te disperses, ou que tu t’adresses à tout le monde sans cibler précisément.

Résultat : tu travailles beaucoup mais tes résultats ne sont pas à la hauteur.

 

C’est peut-être parce que justement, tu n’as pas trouvé le bon positionnement pour ta marque.

Avoir un positionnement clair et bien défini te permet d’optimiser tes efforts, d’attirer directement les bons clients et de générer plus de résultats sans avoir à courir après chaque opportunité.

C’est un levier essentiel pour travailler moins tout en gagnant plus.

 

Trouver ta place sur le marché peut transformer ton business et ton quotidien.

Alors, comment faire ?

1. Qu’est-ce que le positionnement ?

 

Le positionnement, c’est bien plus qu’un slogan ou une stratégie marketing.

Il influence tout : ton message, ton offre, ta communication, et même la manière dont tu fixes tes prix.

C’est ce qui rend ton business reconnaissable et unique.

 

Le positionnement se résume à la manière dont tu souhaites que ton business soit perçu par ton public cible.

C’est la manière dont tu te distingues dans le marché en général, c’est la place spécifique que tu occupes dans l’esprit de tes clients potentiels.

Un bon positionnement communique non seulement qui tu es, mais aussi pour qui tu travailles et pourquoi tu es la meilleure option pour eux.

 

Il leur permet de répondre à la question :

• « Pourquoi choisir toi plutôt qu’un autre ?« 

 

Et lorsque les gens ont un besoin spécifique, c’est à toi qu’ils devraient penser en premier.

 

Par exemple :

• si je veux avoir des conseils sur le sucre, je vais regarder le compte Instagram de Glucose Goddess,
• si je souhaite aider mon enfant à ne plus se laisser faire à l’école, je vais voir _petit_devienra_grand_
• pour trouver des informations sur comment développer un SaaS, je regarde le compte de Guillaume Moubeche,
• sur comment parler en public, le compte Askvinh,
• etc.

 

Donc :

• à quel besoin spécifique réponds-tu ?
• dans quel domaine spécifique voudrais-tu être connue et reconnue comme le (la) seul(e) et l’unique ?

 

2. Pourquoi un bon positionnement est essentiel pour avoir plus de résultats

 

Imagine que tu nages dans la mer avec des poissons autour de toi, et plein de monde qui veulent attraper ces poissons.

Tu es dans ce qu’on appelle un océan rouge : c’est une mer pleine de gens (tes concurrents) qui se battent pour attraper les mêmes poissons (les clients).

C’est difficile, car tout le monde fait presque la même chose !

 

Mais si tu arrives à trouver une autre mer, avec plein de poissons aussi, où il n’y a personne d’autre, tu es dans un océan bleu.

Dans cet océan, tu es tranquille et tu attrapes les poissons beaucoup plus facilement, car il n’y a pas de concurrence.

 

Ce concept vient d’un livre appelé La stratégie de l’océan bleu, de W. Chan Kim et Renée Mauborgne, et il explique comment créer son propre espace pour éviter la concurrence directe.

 

• Océan rouge : Il représente les marchés saturés, où tout le monde se bat pour attirer les mêmes clients. La compétition est grande et les marges sont souvent réduites. C’est un peu comme des requins qui se battent dans une mer ensanglantée.

• Océan bleu : Un marché moins saturé, où tu peux innover, différencier ton offre et être le seul à proposer une solution unique à un problème particulier. Ici, il n’y a pas de concurrence directe parce que tu crées un marché entièrement nouveau, ou tu te positionnes de manière unique. Il y a moins de compétition et tu peux fixer tes prix plus librement, car tu as une offre innovante et différenciée.

 

Le positionnement est essentiel pour sortir de l’océan rouge, un espace de concurrence où tout le monde se bat sur les mêmes critères comme le prix ou la qualité.

Dans cet océan rouge, il est difficile de se démarquer et de capturer l’attention de tes clients.

 

Pour vraiment prospérer, tu dois créer ton propre océan bleu.

Cet espace est libre de concurrence parce que tu y proposes quelque chose d’unique, de différent, qui attire un groupe spécifique de clients.

En trouvant ton océan bleu, tu te facilites la vie et obtiens plus de résultats avec moins d’effort.

 

Exemples

• Deux photographes dans une même ville. Le premier propose des shootings classiques pour tout le monde (océan rouge). Le deuxième, lui, se spécialise dans les séances photos pour entrepreneurs qui veulent des visuels professionnels pour leurs sites web et réseaux sociaux (océan bleu).
• Si tout le monde vend des cours de yoga généralistes (océan rouge), celui qui se spécialise dans des cours de yoga pour les personnes âgées ou les enfants, crée son propre océan bleu.
• Pour les coach en business, il y a des milliers de personnes qui font la même chose. Mais si un se positionne comme un « coach pour entrepreneurs introvertis », il parlera à un public précis, avec des besoins spécifiques, et il aura beaucoup moins de concurrence.
• Si quelqu’un vend des cookies et que tout le monde vend les mêmes, personne ne va le remarquer. Mais s’il dit qu’il fait des cookies au chocolat noir SANS sucre, là, les gens qui ne mangent pas de sucre vont le choisir, car il est différent.

 

Lorsque ton positionnement est clair et précis, tu cibles directement les bons clients.

Cela signifie moins de temps à consacrer à la prospection infructueuse et aux prospects mal qualifiés.

Au lieu de dépenser des heures à convaincre des gens qui ne sont pas alignés avec ce que tu offres, ton message attire naturellement les personnes qui ont un réel besoin de tes services.

 

C’est l’avantage d’un positionnement bien pensé. Tu élimines les efforts superflus pour te concentrer sur ce qui rapporte réellement.

Un bon positionnement permet de ne plus se battre sur le prix, car les clients viennent pour toi, ton expertise, et ce que tu représentes.

Cela crée de la valeur à leurs yeux, ce qui permet d’augmenter tes tarifs sans difficulté.

 

3. Pourquoi c’est parfois compliqué de trouver son positionnement

 

Parfois, il est difficile de trouver son positionnement parce qu’on veut plaire à tout le monde.

Mais en essayant de plaire à tout le monde, tu finis par plaire à personne. Il est important d’accepter que tout le monde ne sera pas intéressé par ce que tu fais, et que c’est normal.

 

On a aussi l’impression qu’on se ferme des portes et on a peur de perdre des clients potentiels en ne proposant qu’une partie de nos compétences ou en ne ciblant qu’une partie de la population.

• Par exemple si on crée des sites Internet uniquement pour les restaurants, au lieu de cibler tout le monde.
• Ou si on ne propose que des services de publicité sur Meta au lieu de toute la panoplie d’une agence de Marketing Digital.

 

Pourtant, tu préfères acheter ta baguette et ton pain au chocolat chez le boulanger plutôt qu’au supermarché qui vend de tout ?

Tu préférerais aussi que ce soit le neurochirurgien qui opère ton cerveau, plutôt que ton médecin généraliste ?

 

En effet, en ciblant un seul type de public et en te spécialisant dans un domaine, tu seras beaucoup plus crédible et attractif.

C’est normal, quand on se spécialise dans un domaine spécifique, on est censé en être plus expert que quelqu’un qui touche à tout.

 

En réalité, un positionnement trop large ou flou empêche de capter l’attention de prospects qualifiés.

 

Le plus dur est souvent de choisir un seul chemin, car on a peur de se tromper ou de perdre des opportunités.

Mais n’oublie pas que tu peux toujours changer de positionnement si celui que tu as choisi ne te convient plus. C’est justement en testant que tu vas savoir ce qui fonctionne.

 

Il est également difficile de prendre du recul sur son propre parcours et ses compétences. On manque parfois de clarté sur ce qui nous rend vraiment unique.

 

Par contre, il y a un risque à vouloir trop innover.

Si tu penses créer ton propre océan bleu et qu’en fait il n’y a pas de marché (pas de poisson), donc pas de clients pour ce que tu as à proposer, tu ne pourras pas développer ton business.

Nous allons voir plus bas comment éviter ce problème.

 

À toi de jouer

Réfléchis à cette question : Est-ce que tu essaies de parler à tout le monde, ou est-ce que tu veux vraiment cibler des personnes spécifiques ?

Nous allons maintenant voir en 8 étapes comment trouver ton propre positionnement :

1.  Commence par toi-même et ton unicité : avec ta personnalité, tes valeurs, ton Ikigaï
2.  Analyse le marché et la concurrence
3. Trouve ton facteur différenciant
4. Définis ton client idéal
5. Crée un message clair et percutant
6. Teste ton positionnement
7. Construis une offre et une communication alignées à ton positionnement
8. Reste flexible et évolutif

 

 

Étape 1 : Commence par toi-même et ton unicité

 

Qui es-tu ?

 

Le meilleur point de départ pour ton positionnement, c’est toi-même.

Cette première étape est essentielle pour établir un positionnement solide. Elle te pousse à te plonger dans ta propre identité et tes motivations.

Comprendre qui tu es, ce qui t’anime, et ce qui te rend unique est la clé pour te différencier sur le marché.

Ce qui te rend unique, c’est ta personnalité, tes valeurs, tes passions, tes compétences et ton histoire.

 

Personne d’autre n’a exactement le même mélange que toi.

 

Ton positionnement doit être profondément lié à qui tu es, et plus ton positionnement sera aligné avec qui tu es vraiment, plus il sera puissant et authentique.

En partant de toi, tu t’assures de créer un positionnement qui te ressemble et que tu pourras maintenir sur le long terme, sans te forcer.

 

Utilise tes traits de caractère qui font que tu es toi.

Tu aimes faire des blagues et faire rire les gens ? Mets une touche d’humour dans tes communications.

Tu es réservée ? Montre que l’on peut réussir même sans se montrer sur les réseaux.

Tu adores créer des liens avec les gens ? Participe à des conférences, crée des immersions, mets en relation les personnes entre eux.

 

À toi de jouer

Demande à des amis, collègues ou clients :

Qu’est-ce qui me différencie ? Quels sont mes points forts ? Quelles sont les raisons pour lesquelles on m’apprécie ?

Parfois, un regard extérieur peut t’aider à mieux comprendre ce qui te rend unique.

 

Quelles sont tes valeurs ?

 

De nos jours, les gens préfèrent suivre quelqu’un, une personnalité qu’ils apprécient et en qui ils se reconnaissent, plutôt qu’une marque. Les clients s’alignent souvent avec des marques qui partagent leurs valeurs.

Donc raison de plus de définir ton positionnement en fonction de qui tu es profondément.

 

Exemple :

Si tu es passionné par la santé mentale et que tu as des compétences en gestion du stress, tu peux te positionner comme un coach spécialisé pour les entrepreneurs qui souhaitent éviter le burnout.

Tu attires ainsi des personnes qui partagent tes valeurs.

 

À toi de jouer

Clarifier tes valeurs et ton « pourquoi » : Pourquoi fais-tu ce que tu fais ? Quelles valeurs sont importantes pour toi et ton entreprise ? 

 

Quelles sont tes passions ? Utilise l’Ikigai pour t’aider à clarifier ton positionnement

 

Si tu te bases sur ce que tu aimes et ce dans quoi tu es doué, tu trouveras un positionnement qui te correspond vraiment.

Tu peux utiliser pour cela l’Ikigaï.

 

L’Ikigai est un outil japonais qui signifie « raison d’être ». Il t’aide à trouver ce qui te rend vraiment heureux et utile.

 

Il y a quatre parties dans l’Ikigai :

• Ce que tu aimes faire : Quelles activités te passionnent réellement ?
• Ce dans quoi tu es bon : Quelles compétences maîtrises-tu ? Quelles sont les compétences que les autres reconnaissent chez toi ?
• Ce dont le monde a besoin : Identifie des problèmes que tu aimerais résoudre ou des besoins que tu souhaites combler. Quelles sont les tendances actuelles qui t’interpellent ?
• Ce pour quoi tu peux être payé : Quel type de service ou de produit pourrais-tu offrir qui serait rémunérateur ? Quelles sont les opportunités dans ton domaine ?

Le croisement de ces quatre éléments te donne ton Ikigai, la raison pour laquelle tu es venu sur cette Terre, d’un point de vue spirituel.

Cela te donne la raison de te lever le matin.

 

Tu obtiens par extension un positionnement qui est à la fois aligné avec qui tu es et pertinent sur ton marché.

C’est un endroit où tu fais ce que tu aimes, tu aides les autres, et tu gagnes de l’argent.

Eh oui, vivre de sa passion, c’est possible ! Il suffit juste de trouver les petits détails qui font la différence.

 

Exemple d’Ikigai

• Si tu aimes enseigner, et faire la cuisine (ce que tu aimes),
• que tu es doué pour simplifier les choses (compétence),
• que beaucoup de personnes veulent apprendre à cuisiner (besoin),
• et que tu peux être payé pour cela (marché),

alors ton Ikigai pourrait être de donner des cours de cuisine pour débutants.

 

• Si tu adores la photographie (ce que tu aimes),
• que tu es excellent pour capturer l’émotion des moments importants (compétence),
• que de nombreux entrepreneurs ont besoin de visuels professionnels pour leur communication (demande),
• et que tu peux te faire payer pour ces services (marché),

tu as trouvé un positionnement fort et aligné avec ton Ikigai : photographe spécialisé pour les entrepreneurs.

 

À toi de jouer

Prends le temps de remplir un tableau avec ces quatre dimensions :

a. Identifie ce que tu aimes faire 

Liste toutes les activités et domaines dans lesquels tu prends du plaisir. Cela peut inclure des hobbies, des passions ou des tâches dans ton travail actuel.

b. Liste ce dans quoi tu es bon (Compétences)

Quelles sont tes compétences professionnelles ou personnelles ? Que ce soit dans la communication, la gestion de projet, une expertise technique ou des compétences relationnelles.

c. Détermine ce dont le monde a besoin (Besoin)

Quel problème urgent ou besoin ressens-tu autour de toi ? Quels sont les domaines où tu peux apporter de la valeur ajoutée et répondre à une demande réelle ?

d. Analyse ce pour quoi tu peux être payé (Marché)

Enfin, il faut t’assurer qu’il y a une opportunité économique dans ce que tu proposes. Il est nécessaire d’identifier une audience prête à payer pour ton service.

 

Comme dit plus haut, le marché et la rentabilité sont tout aussi importants que tes passions et tes compétences, car si tu crées un océan bleu (pas de concurrents) mais qu’il n’y a aucun poisson (pas de clients), tu ne gagneras pas d’argent.

 

Réserve une heure ce week-end pour te concentrer uniquement sur cette réflexion.

Note tout ce qui te vient à l’esprit, même les idées qui te semblent folles.

À la fin, cherche des points d’intersection, cela t’aidera à définir ton unicité : tu peux relier 2 passions entre elles, ou utiliser 2 ou 3 de tes compétences pour avoir un positionnement unique.

 

Remarque :

En réalité, il n’y a pas vraiment de concurrence (même pour des offres similaires) car de nos jours car les gens achètent surtout une personnalité, quelqu’un en qui ils se reconnaissent : quelqu’un qui partage leurs valeurs et ont une histoire qui leur rappelle qui ils sont, un parcours de vie qui les inspire.

Donc raison de plus de mettre encore plus en avant ton unicité et ta personnalité.

 

Un positionnement dont tu es fier(e)

 

Après avoir analysé tes traits de caractère, tes valeurs, ce que tu aimes faire et tes compétences, réfléchis à comment tu souhaiterais être vu.

 

Réfléchis à ces questions :

• Quelle est la perception que je souhaite créer chez mes clients ?
• Dans quel(s) domaine(s) est-ce que je souhaite être reconnu(e) et dont je serai fièr(e) ?

Essaie de résumer cela en une phrase.

 

Étape 2 : Analyse le marché et la concurrence

 

Maintenant que tu as réfléchi à ce qui te rend unique, il est temps d’analyser ton marché et tes concurrents.

Regarde ce que font tes concurrents et comment ils se positionnent.

Cette analyse te permettra de comprendre les opportunités non exploitées et les points où tu pourrais te différencier.

L’idée n’est pas de copier les autres, mais de voir où il reste de la place pour toi.

 

On a vu plus haut l’importance de bien comprendre les dynamiques de marché et la notion d’océan rouge et d’océan bleu.

L’objectif est de se positionner dans un océan bleu, où la concurrence est faible et où tu peux te démarquer avec une offre unique.

 

Comment réaliser cette étape

• Étudie les tendances : Utilise des outils comme Google Trends ou des rapports sectoriels pour voir ce qui est en vogue dans ton domaine.
• Identifie tes concurrents : Dresse une liste de 5 à 10 concurrents directs et indirects. Analyse leur offre, leur communication, et leur positionnement, en regardant leur site Internet, leur compte Instagram et autres réseaux sociaux.
• Analyse leurs forces et faiblesses : Que font-ils bien ? Où échouent-ils ? Lis les avis clients pour en savoir plus sur leur réputation.

 

Exemples

• Si tu es un coach sportif, examine comment d’autres coachs se différencient (en ligne, en personne, en groupe).
• Si tu vends des accessoires pour guitare, regarde comment tes concurrents présentent leurs produits (visuels, descriptions, etc.).

 

À toi de jouer

• Identifie ton océan rouge. Es-tu dans un marché saturé où tout le monde se bat sur les mêmes critères ?
• Identifie 3 ou 4 personnes qui travaillent dans ton domaine et proposent des produits/services similaires aux tiens ; regarde ce qu’ils font.
• Analyse leur positionnement. Crée un tableau avec leurs forces et faiblesses.

 

Étape 3 : Trouve ce qui te rend spécial (ton facteur différenciant)

 

Ton facteur différenciant est ce qui te rend unique par rapport à la concurrence.

C’est une combinaison de ce que tu as trouvé dans ton Ikigai et de ce que tu as observé dans ton marché.

 

Dans un océan rouge, la concurrence est grande et les offres sont similaires.

Dans un océan bleu, tu crées une nouvelle catégorie ou proposition où il y a peu ou pas de concurrence.

 

Ton objectif est de te positionner dans un océan bleu.

Pour cela, il faut que tu identifies ce qui te rend unique et différent.

 

On peut aussi l’appeler USP (Unique Selling Proposition). Il répond aux questions :

• En quoi es-tu différent ?
• Qu’est-ce que tu proposes que personne d’autre ne fait, ou pas de la même façon ?
• Qu’est-ce qui rend ton produit ou service unique ?
• Quelle croyance populaire penses-tu être fausse ?
• Pourquoi un client devrait te choisir toi plutôt qu’un autre ?

 

Ton USP doit répondre à une vraie demande du marché et apporter une valeur spécifique que les autres ne proposent pas.

 

Ton unicité peut venir de :

• ta méthodologie,
• ton style,
• ton approche,
• le type de personnes que tu aides, avec leurs besoins spécifiques,
• ou même de ta personnalité 
• et de ton parcours de vie.

 

Ce facteur doit être clair pour tes clients, et c’est ce qui va les pousser à choisir toi plutôt qu’un autre.

 

Exemples

• Si tu es coach sportif, ton facteur différenciant pourrait être que tu proposes des séances de coaching en ligne spécialement pour les personnes qui n’ont que 15 minutes par jour.
• Si tu es un graphiste, tu pourrais te spécialiser dans les identités visuelles pour les startups éthiques. Cela te positionne dans un océan bleu, où tu es reconnu pour aider un type de business très spécifique, avec une offre qui répond à leurs valeurs.
• Si tu es coach business, tu peux mettre en avant ton parcours et résultats, parler de ton burnout, pour attirer les personnes qui vont se reconnaître en ton histoire.

 

À toi de jouer

Rédige une phrase qui explique en quoi tu es différent.

Par exemple : J’aide les parents à retrouver la forme grâce à des séances de fitness en ligne de 15 minutes.

 

 

Étape 4 : Définis ton client idéal

 

Ton client idéal est la personne qui a besoin de tes services et qui correspond parfaitement à ce que tu proposes.

Il est important de savoir à qui tu parles pour adapter ton message et ton offre. Si tu parles à tout le monde, tu ne parles à personne.

Plus tu le connais, plus tu pourras affiner ton message et répondre précisément à ses besoins. Un bon positionnement ne peut pas exister sans une définition claire de ton client idéal.

 

Exemple

Si tu proposes des cours de cuisine rapide, ton client idéal pourrait être quelqu’un qui n’a pas beaucoup de temps et qui veut apprendre à cuisiner des repas simples et rapides.

Tu peux même aller encore plus loin, en te demandant quel type de personnes n’a pas beaucoup de temps :

• des parents d’enfants en bas âge ?
• des étudiants qui ne veulent pas passer des heures en cuisine ?
• des entrepreneurs qui préfèrent optimiser leur temps dans leur business ?
• des parents entrepreneurs ? (encore plus ciblé)

 

En sachant à qui tu t’adresses, tu pourras vraiment adapter ta communication et cibler encore plus.

Par exemple pour les étudiants, tu vas donner des cours de cuisine rapide, mais également pas chers car ils ont peu de budget, mais aussi simples car ils ne sont pas très intéressés par des plats trop raffinés.

 

Ton client idéal est la personne qui bénéficiera le plus de ton offre, mais cela ne veut pas dire que des personnes qui ne font pas partie de ta cible ne pourront pas profiter de tes services.

En donnant des recettes de cuisine pour étudiants, cela n’empêchera pas des parents de trouver ton offre adaptée à leurs besoins.

Donc n’aie pas peur de perdre des opportunités en ciblant trop.

 

C’est la loi de Pareto : plus ou moins 80% de tes clients seront dans ta cible idéale, mais tu pourras quand même avoir plus ou moins 20% de personnes hors cible.

Alors qu’en essayant de cibler tout le monde, tu vas diluer ton message et finalement attirer personne.

 

À toi de jouer 

 

Décris ton client idéal :

• Quel âge a-t-il ? Est-ce un homme ou une femme ?
• Quelle est sa catégorie socio-professionnelle, sa profession ? Si ton audience est large, définis les segments les plus prometteurs pour mieux cibler ta communication.
• Quelles sont ses difficultés, ses besoins, ses frustrations, ses douleurs ? Qu’est-ce qui l’empêche de dormir ?
• Qu’est-ce qu’il recherche, quels sont ses objectifs, les résultats qu’il espère atteindre ?

 

Tu vas créer ainsi ce qu’on appelle un persona.

Tu peux même lui donner un prénom, et c’est à cette personne que tu vas penser à chaque fois que tu vas créer une offre ou un élément de communication.

 

Etape 5 : Crée un message de positionnement clair et percutant

 

Ton message de positionnement va expliquer ce que tu fais et à qui tu t’adresses.

Résumé en une phrase, il doit être simple, clair, percutant, et surtout immédiatement compréhensible par ton client idéal.

 

Il doit répondre aux 3 questions :

• Qu’est-ce que tu fais ? (quels problèmes tu résous)
• à qui tu t’adresses ?
• avec quelle méthode ? (ou ce qui te rend unique)

 

Ce message doit capter l’attention de ton audience et lui donner envie de travailler avec toi.

 

Une structure facile à utiliser est la suivante :

• « J’aide [client idéal] à [résultat que tu leur apportes] grâce à [ta solution unique]. »

 

Exemple

• « J’aide les entrepreneurs introvertis à doubler leurs revenus en 6 mois sans avoir à se montrer constamment, en créant des stratégies marketing adaptées à leur personnalité. »
• « J’aide les parents à retrouver la forme grâce à des séances de fitness en ligne de 15 minutes.»
• « Je guide les mères entrepreneures à mieux gérer leur temps pour équilibrer leur business et leur vie de famille. »

 

À toi de jouer

Note les problèmes majeurs de ton audience et construis un message qui y répond directement.

Rédige ton propre message de positionnement en utilisant la structure donnée.

Il doit être court (moins de 20 mots) et clair.

 

Étape 6 : Teste ton positionnement

 

Une fois que tu as défini ton positionnement, il est important de le tester.

 

Demande des feedbacks, crée du contenu 

Parle-en autour de toi, publie des contenus en accord avec ton positionnement sur les réseaux sociaux, ton blog ou dans des emails. 

 

Adapte en fonction des retours

Observe les réactions.

Si tu reçois des retours positifs, c’est que tu es sur la bonne voie : cela peut être de l’engagement sur tes posts, des commentaires sur tes articles de blog, les retours de tes clients, les performances de tes campagnes marketing et les indicateurs clés.

Sinon, ajuste ton positionnement jusqu’à ce qu’il résonne avec ton audience.

 

Étape 7 : Construire une offre et une communication alignées avec ton positionnement

 

Propose une offre cohérente avec ton positionnement

Le meilleur test est de voir si des personnes sont prêtes à acheter tes produits ou services ou pas.

Crée une offre qui parle directement à ton client idéal et qui résout un problème spécifique.

 

Ton produit ou service doit être aligné avec ton positionnement pour que ton message reste clair et que les clients perçoivent la valeur que tu apportes.

Une offre claire et bien alignée te permet de ne plus courir après les clients, car ils savent déjà ce que tu peux leur apporter et pourquoi ils ont besoin de toi.

 

Pose-toi les questions suivantes pour aligner ton offre avec ton positionnement :

• Quelle est la transformation que je propose à mes clients ?
• Quels sont les résultats concrets que mes clients obtiennent grâce à moi ?
• Comment mon offre se différencie-t-elle des autres ?

 

Exemple d’une offre alignée :

Si tu es consultant en SEO pour les e-commerces, ton offre pourrait être « doubler le trafic organique des boutiques en ligne sous 6 mois, sans payer pour la pub. »

Cette promesse est claire, spécifique et répond à un besoin concret de ton audience.

 

Si tu promets des solutions rapides et simples, ton offre doit refléter cela : par exemple, avec une formation que le client pourra suivre sans que cela lui prenne trop de temps.

 

 Adapte ton marketing et ta communication

 

Ton positionnement doit se refléter dans tes offres mais aussi dans ta manière de communiquer, sur tous tes supports : ton site web, tes réseaux sociaux, tes publicités et ton discours commercial.

 

À toi de jouer

Révise tes offres actuelles et ta communication.

Est-ce qu’elles sont alignées avec ton nouveau positionnement ?

 

Étape 8 : Rester flexible et évolutif

 

N’hésite pas à revoir régulièrement ton positionnement.

L’étape 6 vue précédemment doit se faire en continu : fais des tests et adapte en fonction des résultats.

 

Evolue avec ta niche

Le marché change, et ton positionnement peut évoluer avec le temps.

Si de nouveaux concurrents arrivent, ou si ton audience évolue, ton positionnement doit rester pertinent et percutant.

Reste à l’écoute des besoins de ton audience et adapte-toi.

Le marché évolue, mais toi aussi

Tu peux très bien vouloir changer de positionnement au bout d’un certain temps car il ne correspond plus à qui tu es, à tes compétences ou aux personnes que tu veux aider.

Donc écoute tes propres envies et ajuste ton positionnement si nécessaire.

 

L’avantage, c’est que si tu as bien montré ta personnalité, tu as partagé ton histoire et ton parcours, tu as développé un personal branding fort qui fera que ceux qui te suivent, continueront encore même après ton changement de positionnement.

 

À toi de jouer

Fixe un moment tous les 6 mois pour revoir ton positionnement et voir s’il est toujours pertinent.

 

Conclusion

 

Trouver son positionnement est un processus essentiel pour travailler moins tout en obtenant plus de résultats.

Cela te permet de te concentrer sur l’essentiel, te démarquer, d’attirer les clients qui te correspondent, et de créer un business aligné avec tes valeurs et ton expertise.

 

Alors, prends le temps de réfléchir à ton positionnement aujourd’hui, car demain, il pourrait bien être le levier qui transformera ton business.

 

À toi de jouer

Partage-moi ton positionnement dans les commentaires ci-dessous, je te dirai (si tu le souhaites) si je le trouve clair et pertinent, et comment tu pourrais l’améliorer si besoin.

Les adeptes du minimalisme sont formels : on est plus heureux avec moins d’objets. Et si on pouvait appliquer cette façon de vivre à son propre business ?

Dans un monde où on nous pousse à toujours en faire davantage, le minimalisme pourrait bien être la clé pour une vie plus sereine.

Appliqué au business, il permet de se concentrer sur l’essentiel. De réduire le superflu. De maximiser ses résultats sans s’épuiser.

Mais qu’est-ce que ça signifie réellement, être minimaliste dans son business ? Et surtout, comment tu peux l’appliquer dès aujourd’hui ?

 

 

1. Le minimalisme, c’est quoi ?

Tu as peut-être entendu parler de Marie Kondo, cette experte japonaise qui a révolutionné le monde du rangement et de la décoration intérieure.

Sa méthode est simple : garder uniquement ce qui « t’apporte de la joie » et te débarrasser du reste.

 

Marie Kondo donne l’exemple de nos vêtements : 80% de notre temps, nous portons 20% des vêtements que l’on a dans nos placards. Et on se retrouve chaque matin à se demander quoi mettre car il y a trop de choix.

 

C’est la Loi de Pareto qui a démontré que 20% des pays détenaient 80% des richesses. Et cela s’applique dans tous les domaines.

 

En appliquant cette logique à ton intérieur, tu crées un espace plus léger, plus fonctionnel, où chaque objet a sa place et remplit un rôle clair.

En ayant moins d’objets à gérer, le ménage est facilité, on retrouve rapidement les choses dont on a besoin, et plus besoin d’avoir autant de meubles ni de pièces pour tout stocker.

Cela libère l’esprit et fait même des économies (autant pour les objets en moins que pour l’espace de stockage).

 

Imagine maintenant appliquer cette même approche à ton business.

Plutôt que d’essayer de tout faire – gérer chaque petit détail, être présent sur tous les fronts – tu te concentres uniquement sur ce qui apporte vraiment de la valeur.

Les projets, tâches ou clients qui « t’apportent de la joie » et des résultats concrets : les fameux 20% d’actions qui apportent 80% de chiffre d’affaire.

Tout le reste ? Tu l’élimines, tu le simplifies ou tu l’automatises.

 

Le minimalisme en business, c’est comme désencombrer ta maison.

Moins de distractions, moins de gestion inutile, et plus de focus sur ce qui fait réellement avancer ton entreprise.

Quand tu fais ça, ton travail devient plus fluide, plus efficace, et surtout, beaucoup plus agréable.

 

2. Les avantages et inconvénients du minimalisme en business

Les avantages ?

Moins de stress, plus de clarté. Quand tu simplifies, tu te concentres sur l’essentiel. Ton esprit est plus clair, et ta to-do liste se réduit, tout comme ton stress.

Tout comme tu ne passes plus 10 minutes devant ton placard à te demander comment t’habiller chaque matin, tu ne passeras plus du temps devant ton ordi à te demander quelle tâche réaliser.

 

En éliminant les distractions, tu investis ton énergie dans ce qui rapporte vraiment.

Le reste ? Ce n’est plus ton problème.

 

Les inconvénients ?

Il faut parfois du courage pour lâcher ce qui te semble nécessaire.

Comme vider ton placard, c’est difficile de jeter ce vieux t-shirt, mais une fois parti, tu te sens plus léger.

De plus, les résultats peuvent mettre du temps à arriver, mais le jeu en vaut la chandelle.

 

Pour appliquer le minimalisme à ton business, cela passe par 4 étapes :

1. Evaluer
2. Eliminer
3. Simplifier
4. Automatiser

 

Étape 1 : ÉVALUER

3. Faire un point sur l’existant

Avant de pouvoir éliminer, simplifier ou automatiser, il faut savoir où tu en es.

C’est comme sortir tout le contenu de tes placards avant de ranger.

 

Fais l’inventaire de toutes les activités que tu gères au quotidien. Prends le temps de noter chaque tâche, chaque projet, et chaque relation client.

 

Cela passe par un audit de l’ensemble de tes activités, et les résultats qui en ont découlé, que ce soit en terme de :

• trafic sur ton site
• visibilité et engagement sur les réseaux sociaux
• ventes
• chiffre d’affaires
• mais aussi la joie que tu as à les réaliser.

 

Actions concrètes

• Fais une liste complète de tes tâches quotidiennes et hebdomadaires. Note tout : des petits emails à la gestion des gros projets. Une fois tout noté, tu auras une vue claire de tout ce qui occupe ton temps. C’est là que le vrai travail commence.
• Note le temps passé pour chaque tâche, pour une semaine par exemple.
• Pour chaque élément, demande-toi :
  • est-ce que ça apporte de la valeur ? Est-ce que ça contribue à mes résultats ? Si non, elles sont à éliminer.
  • est-ce une tâche répétitive ? Si oui, elle pourrait être automatisée.
  • est-ce une tâche que tu n’aimes pas faire ou qui ne fait pas partie de ta zone de génie ? Ce sont celles que tu peux déléguer.

• Fais également un point sur tes offres :
  • lesquelles t’apportent le plus de chiffre d’affaires ?
  • te prennent le moins de temps après les avoir vendues ?
• Et la même chose pour tes clients :
  • y a-t-il une catégorie de clients qui sont plus rentables pour toi, en terme de chiffre d’affaires par rapport au temps passé ?
  • Et selon ta satisfaction à les accompagner aussi.

Si on revient à l’analogie des vêtements, tu ferais 3 tas :

• à garder car cela t’apporte de la joie,
• à vendre,
• à donner.

Pour ton business, le tri serait comme ceci :

• à garder car cela t’apporte de la joie et des résultats,
• à automatiser ou déléguer,
• à supprimer.

 

ÉTAPE 2 : ÉLIMINER

4. Éliminer les tâches inutiles

Si tu as l’impression de travailler dur car tu travailles beaucoup d’heures, alors que les résultats ne suivent pas, c’est sûrement que tu passes ton temps à faire des tâches inutiles.

 

L’intérêt est donc d’identifier ces tâches inutiles et de les supprimer.

Tu as dû faire le tri dans l’étape précédente déjà.

 

Voici quelques exemples de tâches à éliminer :

• répondre aux mails et messages de prospection
• créer du contenu sur TOUTES les plateformes à la fois : en dispersant ton énergie, tu n’arrives pas à avoir une présence plus grande sur chaque réseau. Choisis le canal qui t’apporte le plus de résultats et arrête sur les autres (ou automatise et/ou délègue)
• une ou des offres qui apportent peu de chiffre d’affaires, et/ou qui te prennent trop de temps par rapport aux résultats
• un type de clients que tu n’as pas de plaisir à accompagner, et/ou qui drainent ton énergie…
• changer la couleur de ton site, ou ton logo pour la Nième fois…

 

Tout dépend aussi de ton business model, tes compétences, les tâches que tu aimes faire ou pas.

 

Une façon d’éliminer est aussi de réduire le temps passé sur un type de tâches.

Par exemple, si tu mets 6 mois à peaufiner ton site Internet, ou 1 semaine à écrire un post Instagram (j’exagère exprès), il faudrait :

• revoir ton organisation : est-ce que tu réalises une tâche à la fois, en enlevant toutes les distractions ?
• te demander pourquoi tu procrastines autant : de quoi as-tu peur si ton projet (site ou post) était lancé ?
• réfléchir à comment tu pourrais aller plus vite : utiliser ChatGPT, acquérir de nouvelles compétences, utiliser des process…

 

Actions concrètes

• Engage-toi à éliminer une tâche inutile avec un faible impact dès cette semaine. C’est radical, mais c’est le seul moyen d’avancer vite.
• Regarde le temps gagné et décide ce que tu vas faire de ce temps gagné : faire une tâche avec grande valeur ajoutée, ou profiter pour prendre soin de toi, passer du temps avec tes proches ?

 

5. Focus sur les relations clés

Moins, c’est plus, même dans les relations.

Tu n’as pas besoin de répondre à tous les messages ou de gérer chaque demande de partenariat.

 

Exemple : Nicolas travaillait avec 10 clients différents, mais 80 % de ses revenus venaient de seulement 3 d’entre eux. En se concentrant sur ces clients principaux et en réduisant la gestion des autres, il a pu libérer du temps pour développer son business tout en augmentant ses résultats.

 

Priorise les collaborations qui ont le plus de valeur pour toi. Ne t’accroche pas à des relations qui n’apportent que peu de résultats.

Simplifie les relations secondaires. Moins de gestion, plus de focus.

 

Actions concrètes

• Liste tous tes clients, partenaires, ou relations professionnelles.
• Identifie ceux qui génèrent 80 % de tes résultats. Concentre-toi sur eux, et limite le temps consacré aux autres, en externalisant ou en simplifiant la gestion de ces relations.

 

6. Réduire les distractions numériques

Les réseaux sociaux, les emails, Slack… tout ça prend du temps.

Et si tu pouvais couper toutes ces distractions pour ne garder que ce qui est essentiel ?

 

Exemple : Clara passait 2 heures par jour à gérer ses réseaux sociaux, sans voir de résultats. Elle a décidé de se concentrer uniquement sur LinkedIn, sa plateforme principale. Elle a réduit son temps de gestion de 70 %, tout en obtenant plus de leads.

 

Actions concrètes

• Désactive toutes les notifications inutiles pendant tes plages de travail concentré.
• Fixe des créneaux horaires pour consulter tes emails et tes réseaux sociaux.
• Utilise des outils comme « StayFocusd » pour bloquer les sites qui te distraient.

 

 

Étape 3 : SIMPLIFIER

7. Simplifier ton offre

Trop de produits, c’est tuer ton business.

Quand tu essaies de tout faire, tu te perds. Moins, c’est plus. Ça s’applique aussi à ton offre.

 

Exemple : Marie vendait 15 produits différents sur son site. Elle passait des heures à gérer ses stocks et ses campagnes marketing pour chacun d’eux. Elle a fini par réduire son catalogue à 3 produits phares. Résultat ? Ses ventes ont doublé.

Pourquoi ? Parce qu’elle a pu concentrer son message et ses efforts sur ce qui marche le mieux.

 

Simplifie ton offre, choisis les produits ou services qui apportent le plus de valeur à tes clients et laisse tomber le reste.

 

Actions concrètes

• Examine ton catalogue ou tes services actuels. Identifie les 2 ou 3 offres qui génèrent la majorité de tes revenus.
• Élimine les offres les moins performantes ou simplifie-les pour ne garder que l’essentiel.

 

8. Créer un business simple et scalable

Un business model simple, c’est la clé pour croître sans te compliquer la vie.

Quand tu simplifies, ton business devient évolutif et plus flexible.

 

Exemple : Camille, freelance en graphisme, a simplifié ses services en proposant trois offres claires et scalables. Ses clients savaient exactement ce qu’ils pouvaient attendre, ce qui a rendu la gestion plus facile et lui a permis de prendre plus de clients.

 

Concentre-toi sur ce qui fonctionne, rends-le clair, et rends-le scalable sans ajouter de complexité inutile.

 

Actions concrètes

• Rédige une description claire et concise de ton business model en une phrase.
• Ensuite, identifie les processus ou services que tu pourrais rendre plus simples, comme ta gestion des clients ou la production de tes services.

 

9. Simplifier ta stratégie marketing

Est-ce que tu es partout, mais nulle part à la fois ? Tu te disperses peut-être sur tous les réseaux sociaux, mais tes résultats sont en dents de scie.

Il est temps de simplifier ta stratégie marketing.

 

Exemple : Thomas, consultant, gérait une page Facebook, un compte Instagram, un blog et un podcast. C’était trop.

Il a choisi de garder uniquement son blog et LinkedIn, là où il avait le plus de leads. En quelques mois, il a triplé ses clients tout en réduisant son temps de marketing de moitié.

 

Actions concrètes

• Analyse ton trafic et tes conversions sur chaque canal de communication (réseaux sociaux, blog, email).
• Garde uniquement ceux qui génèrent le plus de résultats.
• Supprime ou mets en pause les canaux qui demandent trop de temps pour peu de retours.

 

Étape 4 : AUTOMATISER

10. Automatiser et systématiser pour gagner du temps

Imagine que tu puisses gérer une partie de ton business en mode automatique. Grâce à l’automatisation, tu peux libérer du temps sur des tâches répétitives.

 

Exemple : Julien a mis en place une automatisation pour ses emails de bienvenue et ses factures. En quelques clics, tout se fait tout seul. Il a économisé 5 heures par semaine, qu’il a réinvesties dans son développement produit.

 

Automatise ce que tu peux : emails, réseaux sociaux, ventes. Il existe des outils pour presque tout. Tu te libéreras du temps pour ce qui compte vraiment.

 

Actions concrètes

• Identifie une tâche répétitive que tu fais régulièrement, comme l’envoi d’emails ou la gestion de projets.
• Mets en place des outils d’automatisation comme « Manychat » pour Instagram, et généralement « Zapier » pour systématiser ces tâches et libérer du temps.

 

11. Automatiser la relation client et les ventes

Imagine si tu pouvais envoyer des emails de suivi sans même y penser.

Grâce aux outils d’automatisation, tu peux programmer des séquences d’emails, des facturations automatiques, et même des ventes.

Exemple : Elsa, coach en ligne, a mis en place une séquence d’emails pour ses nouveaux abonnés, les guidant à travers son processus d’achat.

Résultat : 40 % de ses ventes se font maintenant de manière automatique, sans qu’elle ait à intervenir.

 

Actions concrètes

• Automatise tes suivis, tes ventes, et concentre-toi sur ce qui demande vraiment ta présence.
• Utilise un outil comme « Mailchimp » ou « ActiveCampaign » pour créer une séquence d’emails automatique à destination de tes prospects ou clients. Mets en place un processus de suivi automatisé pour rester en contact sans effort.

 

Conclusion : Le minimalisme, un choix stratégique pour réussir

Le minimalisme, c’est faire le choix de l’essentiel. C’est accepter de lâcher ce qui encombre pour te concentrer sur ce qui fait vraiment grandir ton business.

 

À toi de jouer

 

Fais un point sur l’ensemble de tes tâches et leurs résultats.

Décide si tu les gardes, automatises, délègues ou supprime.

Et profite du temps que tu as gagné tout en augmentant ton chiffre d’affaires.